Закон о маркетплейсах с 1 октября 2026 года: новые требования к карточкам на WB и Ozon

С 1 октября 2026 года торговля на маркетплейсах перешла в строгое правовое русло. Вступил в силу Федеральный закон № 289-ФЗ, а вместе с ним постановление Правительства РФ № 821, обязавшее Wildberries и Ozon проверять каждую карточку через 12 государственных реестров до публикации. Разбираем, как изменились правила допуска товаров, за что селлерам грозят штрафы до 200 000 рублей и как адаптировать визуальный контент к новым регламентам.

Что изменилось: закон о маркетплейсах с 1 октября 2026 года и постановление № 821

1 октября 2026 года вступил в силу базовый нормативный акт для всей электронной коммерции страны — Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Одновременно с ним начало действовать Постановление Правительства РФ от 02.07.2026 № 821, которое закрепило детальный регламент допуска товарных позиций на онлайн-витрины. Этот регламент рассчитан на шесть лет и будет действовать до 1 октября 2032 года.

Если раньше карточка товара появлялась на Wildberries или Ozon практически мгновенно после заполнения полей в личном кабинете, то теперь эпоха стихийной торговли завершена. Государство возложило на операторов цифровых платформ юридическую ответственность за соответствие сведений в карточках реальным реестровым записям.

Конец эпохи стихийной торговли: статус маркетплейсов и продавцов

Согласно Постановлению Правительства РФ от 20.06.2026 № 768, площадки обязаны верифицировать каждого продавца до предоставления доступа к торгам. Сверка идет через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА («Госуслуги»). Торговать инкогнито больше нельзя: статья 7 закона № 289-ФЗ обязывает платформы размещать в карточке полные реквизиты продавца, включая ИНН, а также прямо указывать покупателю, что сам маркетплейс является лишь посредником, а не непосредственным продавцом.

Сроки действия новых норм и переходные положения

Новые карточки, создаваемые селлерами с 1 октября 2026 года, проходят проверку по новым правилам без каких-либо исключений. Для ранее опубликованного ассортимента закон предусмотрел переходный период длительностью 180 календарных дней — до конца марта 2027 года. За это время площадки обязаны провести сплошной аудит всей текущей базы товаров.

Двухэтапная модерация: 12 госреестров, сроки и повторные проверки

Постановление № 821 установило жесткую двухэтапную процедуру предварительного контроля сведений в карточках. Маркетплейсу отводится ровно 3 рабочих дня с момента отправки селлером данных на то, чтобы вынести решение о публикации позиции или отказе в допуске.

1. Этап 1: Классификация по кодам. Алгоритмы площадки анализируют заявленные продавцом коды ТН ВЭД ЕАЭС (полные 10 знаков) или ОКПД2 (9 знаков). На этой стадии система определяет, подлежит ли товар специальному государственному надзору, маркировке или обязательной сертификации.
2. Этап 2: Автоматическая межведомственная сверка. Платформа направляет электронные запросы в 12 государственных информационных систем. В их число входят ГИС МТ «Честный знак», ФГИС Росаккредитации, единые реестры сертификатов и деклараций ЕАЭС, ГИИС ДМДК (учет драгметаллов и камней) и система мониторинга движения лекарственных препаратов (МДЛП).

Если государственные базы не подтверждают легитимность параметров, карточка блокируется до выхода на витрину. Маркетплейс обязан направить продавцу мотивированное уведомление с причинами отклонения в течение 1 рабочего дня после завершения проверки.

Сверка с «Честным знаком» и привязка кодов GTIN

Для категорий, подпадающих под обязательную маркировку (одежда, обувь, текстиль, парфюмерия, упакованная вода и другие), алгоритм проверяет два параметра. Первый — статус активной регистрации личного кабинета продавца в системе «Честный знак». Второй — точное соответствие глобального номера товарной позиции (кода GTIN), прописанного в спецификации карточки, кодам в национальной системе маркировки. Ошибки в одной цифре кода достаточно для автоматической отбраковки карточки.

Обязательная прямая ссылка на Росаккредитацию по закону № 546-ФЗ

С 1 сентября 2026 года вступил в силу Федеральный закон от 28.12.2024 № 546-ФЗ, который вменил дистанционным продавцам обязанность размещать в карточке прямую кликабельную ссылку на запись о действующем сертификате или декларации в реестре ФГИС Росаккредитации. Закон № 289-ФЗ синхронизировал эту норму с платформенной проверкой. Прикрепить типовой скан документа в личный кабинет больше недостаточно: система проверяет статус действия документа в режиме реального времени. Если сертификат приостановлен или аннулирован органом по сертификации, карточка не пройдет модерацию.

Скрытый риск: заморозка карточки при внесении правок

Самое чувствительное операционное изменение для селлеров связано с редактированием контента. Постановление № 821 зафиксировало: внесение любых изменений в содержательную часть описания, состав или технические параметры ранее размещенной карточки обязывает маркетплейс приостановить ее отображение покупателям до завершения повторной проверки.

Кроме того, проверка не заканчивается публикацией: закон обязывает платформы проводить регулярную фоновую сверку всех карточек на витрине с государственными реестрами не реже одного раза в 10 рабочих дней. Если за этот период у производителя отозвали декларацию, товар скроется из выдачи автоматически.

Новые правила маркетплейсов с октября 2026 года: таблица «было / стало»

Чтобы оценить масштаб реформы, сопоставим базовые условия работы продавцов до и после вступления в силу закона о платформенной экономике № 289-ФЗ.

Штрафы для селлеров и защита от произвола маркетплейсов по КоАП РФ

Реформа платформенной экономики сопровождается пакетом поправок в Кодекс об административных правонарушениях РФ. Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ ввел две профильные статьи: 14.69 и 14.70 КоАП РФ. Они балансируют взаимную ответственность площадок и поставщиков.

Ответственность продавца: за что ФАС и Роспотребнадзор выпишут штраф

Статья 14.70 КоАП РФ направлена на пресечение серого импорта и фальсификата. Если продавец разместил товарное предложение без обязательной маркировки «Честный знак», без действующих сертификатов соответствия или с недостоверными сведениями о свойствах товара, наступают финансовые санкции:

• Для должностных лиц и индивидуальных предпринимателей: штраф от 10 000 до 30 000 рублей.
• Для юридических лиц: штраф от 30 000 до 70 000 рублей за первичное нарушение.
• При повторном выявлении правонарушения: административный штраф для организаций увеличивается до 200 000 рублей с возможной конфискацией немаркированной товарной партии.

Как закон защищает маржинальность селлера от автоскидок

Одновременно закон № 289-ФЗ и статья 14.69 КоАП РФ ограничили монопольное давление платформ. Маркетплейсам прямо запрещено снижать розничные цены за счет продавца без его предварительного согласия. Если площадка применяет скрытые санкции за отказ от скидки — понижает позицию товара в поиске, занижает внутренний рейтинг или исключает из выдачи, — ей грозит штраф от 100 000 до 400 000 рублей.

Пошаговый план: как селлеру адаптировать карточки товаров к новым требованиям

На Wildberries с первых чисел октября селлеры столкнулись со сложностями при создании поставок FBO из-за отказа алгоритмов принимать простые отказные письма по позициям из списков ПП РФ № 2425. Ozon прекратил публикацию новых позиций без привязанных документов качества. Чтобы не остановить продажи, выполните шесть шагов.

1. Проведите аудит кодов классификатора

   Проверьте коды ТН ВЭД ЕАЭС (все 10 знаков) и ОКПД2 в каждой товарной позиции. Несовпадение кода с номенклатурой сертификата гарантирует отказ первой линии модерации.

2. Верифицируйте профиль в системе «Честный знак»

   Убедитесь, что статус вашей организации в ГИС МТ активен, членство в «ГС1 РУС» продлено, а коды GTIN жестко привязаны к номенклатуре в спецификациях маркетплейса.

3. Добавьте прямые ссылки на реестр Росаккредитации

   Замените загрузку сканов на заполнение официального поля с кликабельной ссылкой на электронную запись в реестре сертификатов и деклараций.

4. Заполните блок реквизитов продавца

   Проверьте отображение ИНН, ОГРН/ОГРНИП и организационно-правовой формы в карточках магазина в соответствии с требованиями статьи 7 закона № 289-ФЗ.

5. Зафиксируйте текстовые описания до пика сезона

   Откажитесь от постоянных мелких правок текста и SEO-полей. Любое сохранение изменений отправляет карточку на 3-дневную модерацию со скрытием с витрины.

6. Проверьте ассортимент переходного периода

   Составьте перечень старых карточек, созданных до 1 октября 2026 года. У вас есть 180 дней (до конца марта 2027 года), чтобы подвязать к ним недостающие документы качества.

Визуал по регламенту: как подготовить инфографику и предметные кадры без риска блокировок

Новые нормы закона о платформенной экономике устанавливают жесткие требования к достоверности товарной информации. Расхождение между параметрами на инфографике и физическими свойствами изделия теперь квалифицируется как введение потребителя в заблуждение по статье 14.70 КоАП РФ. При этом требования покупателей к качеству подачи визуала только растут.

Инфографика без нарушений: что закон разрешает и запрещает выносить на обложку

Главная обложка карточки должна оставаться чистой и фокусироваться на товаре. Не перегружайте ее мелкими надписями. Знаки соответствия ЕАС, информацию о ГОСТах, подтвержденные гипоаллергенные свойства и габариты выносите на второй и последующие слайды воронки. Если вы продаете одежду, важно реалистично передавать крой и фактуру ткани: о тонкостях коммерческой генерации мы подробно рассказывали в руководстве по промптам для съемки пуховиков.

Быстрая генерация товарного контента через Luvpic без выезда в фотостудию

Поскольку обязательная модерация теперь отнимает до 3 рабочих дней, селлеры не могут позволить себе неделями ждать материалы из классических фотостудий. Подготовить визуальный ряд оперативно помогают нейросети.

Инструмент генерации карточек товаров для WB и Ozon позволяет собрать обложку и серию слайдов с грамотным русским текстом, размерными сетками и плашками соответствия всего за 1–5 минут. Посмотреть примеры оформления слайдов можно в каталоге карточек.

Если требуется реалистичный предметный визуал, используйте студию предметной съёмки товаров. Алгоритм сохраняет заводскую упаковку, пропорции изделия и оригинальные этикетки неизменными, помещая предмет в фотогеничный интерьер. Вдохновиться готовыми решениями поможет каталог предметных съёмок.

Что дальше: переходный период 180 дней и реестр товарных знаков в 2027 году

Вступление в силу 289-ФЗ — лишь первый этап масштабной структуризации рынка. Ближайшие полгода пройдут под знаком масштабной зачистки витрин: до конца марта 2027 года маркетплейсы завершат сплошную проверку ранее созданных карточек. Товары без подтвержденного происхождения и документов качества будут скрыты из поиска.

Следующий системный барьер вступит в силу 1 марта 2027 года. С этой даты для онлайн-платформ станет строго обязательной автоматическая проверка прав продавцов на бренды через Государственный реестр товарных знаков Роспатента. Продавать товары под чужими или созвучными наименованиями без прямого лицензионного договора или согласия правообладателя станет технически невозможно.